“Para alcanzar sus objetivos, las empresas deben conectar sus productos con las necesidades y expectativas del Consumidor”
Regis McKenna
Es una frase sencilla, pero para alinear Objetivos, Productos, Clientes satisfechos y Utilidades en un mercado que evoluciona todos los días hay que integrar muchos factores:
Impulsando los positivos:
- Nuevos productos
- Nuevos canales de venta
- Mejorar la comunicación
- Mejores controles
- Estrategias de venta
Controlando los negativos
- Obsolescencia
- Márgenes reducidos
- Pérdida de Clientes
- Inventario obsoleto
- Cartera vencida
En MKTA Consultores creemos que la mejor forma de enfrentar estos retos, es integrando los conocimientos y compromiso del personal interno con la experiencia y disponibilidad de un equipo externo y en conjunto aterrizar y darle seguimiento a esas buenas ideas que se quedan en la sala de juntas.
Cómo trabajamos?
Como consultores nos orientamos a las pequeñas y medianas empresas utilizando una metodología basada en la Ingeniería Comercial y el Business Intelligence, que permite analizar de una manera práctica y detallada las distintas "Unidades de Negocio", desarrollando un "Sistema de Gestión" que involucra al personal clave de la organización.
Este sistema de trabajo basado en indicadores clave y tableros de control, transforma la información en acciones concretas que impactan a los clientes y mejoran los resultados de la empresa.
Hipercompetencia
Hoy la principal fuerza económica es la Hipercompetencia, lo que significa que las compañías tienen capacidad para producir más bienes de los que pueden vender y esto ejerce una considerable presión en el precio, las ventas y la rentabilidad.
Para competir en sus propios países, las empresas medianas requieren de un renovado “Plan de acción” que optimice los esfuerzos de los distintos departamentos de la empresa para incrementar el volumen de ventas de manera rentable y continua.